PLANEJAMENTO E ESTRATÉGIA DE
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MELLOW BODY
Você com certeza conhece alguma marca que sempre se apoiou em preços mais baixos que a concorrência e, quando finalmente cobrou o preço normal pelo produto, ninguém quis pagar o quanto realmente vale.
Esse definitivamente não é um problema da Mellow, que sempre se posicionou como uma marca premium.
Mas como manter esse posicionamento mesmo na época das maiores ofertas do ano?
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Primeira Black Friday da marca, ou seja, sem histórico de performance
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Budget muito menor que investimento comum para a data
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Menos de 40 dias para estruturar estratégia de influência do zero.
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E ainda: fazer isso sem cair na armadilha de desconto agressivo que estragaria o posicionamento premium da marca.
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Trazer resultados reais com a estratégia
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Negociar preços que coubessem no orçamento
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Criar vínculo com influenciadoras e agências para outras parcerias
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Desenvolver o briefing e dirigir a cocriação do conteúdo
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Gerar histórico de referência para campanhas futuras.
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MAPEAMENTO
ESTRATÉGICO
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+150 influenciadoras rastreadas
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Seeding inicial em outubro pra testar afinidade real
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9 criadoras selecionadas (20k-500k) que eram referências no nicho
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Critério: engajamento genuíno, não só volume
BRIEFING VOLTADO
PARA CONVERSÃO
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Foco: sensorialidade do produto, urgência (campanha em tempo limitado) e sugestão de compra para estoque
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Negociação pensando em parcerias de longo prazo
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Acompanhamento de cada conteúdo para garantir brand consistency
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Acompanhamento total da entrega, desde a análise do perfil até aprovação final
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Relacionamento próximo com cada criadora e agência, garantindo conexão com a marca
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Suporte do conteúdo em tempo real
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Coleta e análise de dados de resultado da campanha
GESTÃO END-TO-END
PERFORMANCE
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20% do faturamento total da campanha devido à estratégia de influência
ALCANCE E ENGAJAMENTO
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6,1M de contas alcançadas
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+40% de engajamento no perfil no período de campanha
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Posts de influenciadoras entregaram a maior performance da campanha de conteúdo
LEGADO ESTRATÉGICO
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Relacionamentos de longo prazo estabelecidos
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Custos futuros reduzidos
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Modelo validado e replicável
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Base do programa de embaixadoras criada
ESTRATÉGIA E EXECUÇÃO DE CONTEÚDO DE
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O QUE VOCÊ FARIA SE NINGUÉM
A Mellow Body tem um produto inovador pouco conhecido: uma espuma de banho em formato de chantilly 3 em 1 que limpa, perfuma e hidrata.
Presa na tentativa de viralizar se encaixando em microtendências, a marca estava minando as possibilidades de conexão real com a sua audiência.
O desafio era claro: reconectar a marca com quem realmente valoriza autocuidado genuíno enquanto um rebranding é estruturado.
A ESTRATÉGIA
Após pesquisa qualitativa inicial, reposicionei o conteúdo para equilibrar funcionalidade real e valor fashion atual, criando moods distintos para cada fragrância, criando o imaginário de que é impossível aproveitar a experiência Mellow completa tendo apenas uma delas.
Assim, cada fragrância ganhou personalidade própria dentro do conceito único de banho premium e momentos de autoconexão. A marca voltou a falar a língua de quem realmente importa... e elas ouviram.
VOCÊ?
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